Abrisud - Cubiertas para piscinas
Ps Pool
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Entrevista con Patrik Sanden, de PS Pool

Continuando con nuestra búsqueda de destacados profesionales del sector de la piscina, hoy hemos tenido el placer de conversar con Patrik Sanden, Gerente de PS Pool.

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Especialistas en la importación y comercialización de productos exclusivos de alta gama. A la vanguardia en cuanto a equipamiento para piscinas, estas han sido sus impresiones.

¿CUÁLES SON LOS ORIGENES DE PS POOL EN ESPAÑA?Mi padre creó una empresa denominada Aguatécnica en el año 1973 que se dedicaba ya en esa época a construir piscinas con el sistema de gunite con limpiafondos integrado. Al incorporarme personalmente en el mundo de la piscina en el año 1983, opté al cabo de dos años por comercializar equipamientos para la piscina que no se fabricaban en España. Ahí empezó el negocio de la importación y distribución de accesorios para la piscina.

¿QUÉ TAL LOS RESULTADOS DE PS POOL EL PASADO 2012?Superamos las ventas del año anterior. De hecho es ya es el tercer año consecutivo que hemos incrementado ventas con respecto al año anterior aunque todavía no estamos en las cifras que facturábamos en su día como, por ejemplo, en el 2007.

¿QUÉ ESTRATEGIA SIGUE PS POOL PARA ENFRENTARSE A LA ACTUAL CRISIS ECONÓMICA?A raíz de la falta de obra nueva, tomamos la decisión de incorporar más productos en nuestro catálogo que sirviesen para renovar las piscinas construidas existentes. España con un 50% del parque de piscinas con más de 10 años de antigüedad ofrece grandes oportunidades para la renovación de las mismas. Hemos optado también por ofrecer productos que aporten un beneficio económico gracias al ahorro energético, de agua y de producto químico.

¿CÓMO SE PRESENTA EL FUTURO PARA PS POOL?La crisis nos ha obligado a renovarnos en muchos aspectos para poder soportarla y salir de ella, siendo más competitivos. Hemos ampliado nuestra gama de productos y por supuesto hemos apostado por seguir dando un servicio inmejorable a nuestros clientes. Estos cambios no pueden más que beneficiarnos en el futuro cuando la crisis se vaya alejando y vuelva a animarse la industria de la piscina.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARA PS POOL EL CANAL INTERNET? ¿POR QUÉ?Como todos ya sabemos es un medio que llega a presentar de una manera rápida, directa y muy completa, toda la información que se quiera ofrecer tanto a los profesionales de este sector como al consumidor final.
¿QUÉ ES LO QUE MAS TE HA LLAMADO LA ATENCIÓN O MÁS TE HA SORPRENDIDO DEL SECTOR EN LOS ÚLTIMOS TIEMPOS? Mi impresión es que el avance tecnológico de la industria de la piscina en estos últimos años no ha llegado al usuario final. El motivo es por la falta de formación de los fabricantes y distribuidores a los constructores e instaladores. Viajo mucho al extranjero a diferentes ferias, conozco bastante bien el mercado de otros países y he podido comprobar que las piscinas en España se construyen generalmente con pocos accesorios opcionales. Por ello pienso que hace falta mucha más formación. En definitiva, que el sector de la piscina sea mucho más profesional.

¿QUÉ OPINIÓN TE MERECEN LAS POLÍTICAS DE PRECIOS SALVAJES QUE ESTÁN LLEVANDO A CABO DIVERSAS EMPRESAS DEL SECTOR?Favorecen al usuario final pero a cambio debilitan a las empresas que también tienen que poder subsistir con unos márgenes razonables.

¿TENÉIS ALGUNA SORPRESA PREPARADA PARA ESTE 2013?Hemos incluido en nuestro catálogo 2013 muchas novedades entre las que podemos destacar:
    - Nuestra completa gama de robots limpiafondos Dolphin, donde hemos incorporado un nuevo modelo híbrido llamado Hybrid RS1 que a un precio muy económico actúa con la inteligencia de un robot eléctrico.
    - Un sistema integral de tratamiento del agua que es capaz de mejorar sustancialmente el agua de las piscinas llegando a una calidad hasta ahora, nunca visto en España.
    - Novedades en iluminación de LEDS ,sistemas de ahorros energéticos, cubiertas con enrolladores vanguardistas premiados en el salón de la piscina de Lyon, filtros de marca propia y un nuevo impulsor para el limpiafondos integrado, un 33% más potente que cualquier limpiafondos del mercado.
¿CUAL DIRÍAS QUE ES EL PRODUCTO ESTRELLA EN VUESTRA COMERCIALIZACIÓN?Nuestra gama de productos no tiene realmente una estrella. Diría que la mayor parte de nuestra gama lo es. Hemos apostado siempre por comercializar productos de la máxima calidad que aún siendo algo menos económicos que productos más baratos del mercado, a la larga bien por su calidad, diseño o por su eficiencia en consumos, siempre acaban siendo favorables para el consumidor.

¿QUÉ CONSEJO LE DARIAS A UN POSIBLE CLIENTE QUE ESTÉ VALORANDO COMPRAR UN PRODUCTO RELACIONADO CON LAS PISCINAS?Que no se fije únicamente por el precio, sino que valore qué es lo que realmente necesita y qué es lo que a la larga le va a dar un mayor rendimiento o un mejor resultado.Por su puesto debe de dirigirse a un profesional cualificado que sepa asesorarle como se merece.

CONVENCE A LOS PROFESIONALES DEL SECTOR DEL PORQUÉ DEBEN ELEGIR A PS POOL. Somos una empresa que trabaja con productos de calidad, innovación tecnológica y con un asesoramiento técnico y servicio post venta muy completo. Estamos siempre a la vanguardia de los productos que puedan aparecer en el mercado ya que asistimos a todas las ferias internacionales. En definitiva, si apuestan por PS POOL, se diferenciarán de la competencia y no tendrán que fijarse sólo en el precio para poder cerrar una venta.

¿ALGÚN CONSEJO ESPECIAL PARA DISFRUTAR AÚN MÁS DE NUESTRA PISCINA…?El usuario final de la piscina debe de saber muy bien lo que está comprando. Una piscina puede llegar a ser una carga, un suplicio o realmente un placer. Demasiadas veces no se le informa al cliente final de lo que supone el mantenimiento de una piscina si no se le instala el equipamiento adecuado. Ahí está el quid de la cuestión. Asesorando adecuadamente al cliente de las opciones existentes, éste se quedará satisfecho y disfrutará de la piscina que siempre había soñado para su casa. Más información en: www.ps-pool.com