Abrisud - Cubiertas para piscinas
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Entrevista a Isabel García, de Babysecur

Hoy hemos charlado con Isabel García, Gerente Comercial de Babysecur, empresa lider en la fabricación, comercialización e instalación de vallas de seguridad para piscinas.

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Babysecur actualmente fabrica sus vallas en España, las cuales comercializa a nivel internacional. Estas son sus apreciaciones ante las preguntas de La Web de las Piscinas:

¿CÓMO Y CUANDO NACE BABYSECUR? BabySecur nace respondiendo al gran crecimiento en la construcción de piscinas particulares y a la necesidad de proteger a los niños de los riesgos que estas implican. En Argentina comenzamos a operar en el año 1997 y en el año 2003 comenzamos nuestra actividad en España, donde hoy fabricamos nuestros productos y los exportamos a todo el mundo

¿QUÉ TAL ESTE 2013? Durante la crisis hemos mejorado nuestra productividad y hemos continuado abriendo nuevos mercados en el exterior, por lo que creemos que 2013 va a ser un buen año. Asimismo los clientes locales estan priorizando la calidad de producto y de servicio que ofrecemos por sobre otros productos de menores prestaciones, calidad y garantías.

¿CÓMO VEIS EL PRESENTE Y EL FUTURO DEL SECTOR? El sector de las piscinas esta muy castigado por la crisis ya que tuvo varios años de sobrecrecimiento y la construccion de una piscina es postergable, por lo que seguramente su reactivacion tardara mas que la de otros sectores mas inelasticos a la demanda. Respecto de nuestro producto en particular, la decision de compra es disparada por una necesidad objetiva (nacen nuevos niños, gente con niños pequeños se muda a casas que tienen piscinas sin vallar, nueva normativa del Código Técnico de Edificación que exige vallar piscinas comunitarias, etc), por lo que no llegamos a pararnos tanto como la media de la industria y estamos viendo una recuperación mas temprana. Tenemos tambien un potencial de crecimiento muy importante en el resto del mundo y hacia alli estamos muy enfocados.

GENERALMENTE, EN EL SECTOR DE LA PISCINA, SE SUELE HABLAR DE ESTACIONALIDAD SEGÚN LA TEMPORADA DE BAÑO, ¿DE QUÉ MODO INFLUYE ESTO A LA COMERCIALIZACIÓN DE VUESTRAS VALLAS? Aunque instalamos nuestras vallas todo el año, indudablemente hay una estacionalidad muy fuerte. Dos tercios de la venta anual se realiza durante los meses de marzo a agosto. No hay demasiada conciencia aun de que el riesgo para los niños es mayor en invierno que en verano.

FABRICAIS VUESTRAS VALLAS EN ESPAÑA PERO ¿DÓNDE LAS COMERCIALIZAIS? Actualmente estamos exportando nuestras vallas a Portugal, Francia, Italia, Argentina, Uruguay, Chile y Medio oriente. Estamos en tratos para designar nuevos distribuidores en otros paises de Europa, Africa y America

ESTÁIS EN PLENA RENOVACIÓN DE VUESTRA PÁGINA WEB, ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARA VOSOTROS EL CANAL INTERNET? Su importancia es creciente, desde que se generalizo el acceso a Internet desde medios moviles notamos un desplazamiento muy importante desde los medios de comunicacion fisicos a los electronicos. Hoy es importante estar disponibles en todas las plataformas, ya la pagina web por si misma no alcanza y se debe tener presencia en portales, redes sociales y blogs, lo que obliga a una actualizacion de contenidos permanentes.

¿QUÉ NOVEDADES NOS PODREMOS ENCONTRAR EN LA NUEVA WEB? Estamos migrando de un formato flash a un formato mas amigable con los buscadores, rediseñamos la misma y nuestra pagina de facebook, estamos montando el sitio movil para smartphones y ampliamos nuestra presencia en portales de la industria. Creamos un canal de Youtube y subimos nuevos videos con nuevas caracteristicas y situaciones.

¿QUÉ DEBE VALORAR UNA PERSONA QUE SE ESTÉ PLANTEANDO COMPRAR UNA VALLA DE SEGURIDAD PARA SU PISCINA? En primer lugar el nivel de seguridad que brinda, luego el nivel de practicidad y finalmente la calidad estética del vallado. Es vital que una valla sea segura, ya que habitualmente, al instalar un vallado tendemos a relajar la vigilancia. Si la valla instalada no es lo suficientemente segura puede darse el caso de que el riesgo de accidentes aumente en lugar de disminuir. La practicidad es fundamental, ya que según el vallado que se elija puede resultar incómodo el acceso a la piscina reduciendo considerablemente su uso e incluso muy engorroso el mantenimiento del vallado. La estetica también es importante, ya que algunos vallados pueden reducir o entorpecer vistas o desentonar con la decoracion de la casa.

¿QUÉ CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DESTACARÍAIS DE LAS VALLAS DESMONTABLES BABYSECUR? SEGURIDAD, ESTETICA Y PRACTICIDAD!!! Son mucho mas seguras que una valla tradicional ya que los niños no pueden treparlas, atravesarlas u operar sus cierres. Son mas esteticas ya que son totalmente transparentes, por lo que no resultan obstrusivas y no quitan vistas, son practicas, porque permiten un acceso irrestricto a la piscina, ya que pueden ser abiertas en varios lugares o incluso removerla totalmente en uno o dos minutos y no requieren mantenimiento de ningún tipo.

¿POR QUÉ BABYSECUR REALIZA LA INSTALACIÓN DE TODAS SUS VALLAS Y NO VENDE ÚNICAMENTE EL MATERIAL PARA QUE EL CLIENTE SE LO INSTALE? Es muy importante que la valla sea instalada por un instalador certificado por BabySecur y que cuente con la maquinaria especial para hacerlo. Este producto correctamente instalado es sumamente estetico, practico y seguro pero, como no se trata de una estructura rígida, puede verse comprometida la seguridad si el vallado no tiene la tensión adecuada y se corre además el riesgo de dañar el suelo si no se realiza con la maquinaria y los procedimientos desarrollados por BabySecur.

APARTE DE SU USO EN PISCINAS, ¿HAY ALGÚN OTRO SECTOR PARA EL QUE SE UTILICEN VUESTRAS VALLAS DESMONTABLES? Al ser un vallado total o parcialmente desmontable en muy pocos minutos, las hemos instalado para dividir sectores en terrazas, en guarderias de niños, en marinas y en todo lugar que requiera restringir el acceso pero que requiera un desmontaje periodico.

CONVENCE A TUS POSIBLES CLIENTES, ¿POR QUÉ DEBEN ELEGIR BABYSECUR? Si tiene una piscina el vallarla es una necesidad, tanto si tenemos niños como si recibimos visitas eventuales. Nuestras vallas cuentan con muchas caracteristicas exclusivas que las hacen las mas seguras, esteticas y practicas de la industria y solo son instaladas por instaladores certificados, lo que le asegura el mejor producto instalado por profesionales. Somos una fabrica local con 10 años en España que, a diferencia de un importador eventual podemos producir medidas especiales, garantizar stock permanente y brindar el mejor servicio post venta y garantia por 5 años.

ALGÚN CONSEJO PARA DISFRUTAR AÚN MÁS DE NUESTRA PISCINA… Que su piscina no sea un motivo de preocupación. Disfrute de su piscina. No olvide que esta supone riesgos importantes para los mas pequeños y que las medidas de seguridad asisten pero no reemplazan la vigilancia constante por parte de los adultos. Si pierde de vista a un niño BUSQUELO PRIMERO EN LA PISCINA ya que en caso de accidente los segundos cuentan y mantenga limpia el agua todo el año para que se vea claramente el fondo. Cuando utilicen la piscina tenga siempre el teléfono al alcance para poder contestar sin descuidar a los niños. El colocar una valla de protección no debe implicar el entorpecer el uso ni las visuales. Coloque un vallado que los niños no puedan trepar y que no exista el riesgo de que quede abierto sin que sea evidente o que los niños lo puedan abrir.

Más información en: Babysecur